OA系統選型網

采購軟件系統 選型  免費咨詢平臺

　　訂貨寶是國內首款基于SaaS模式的企業分銷管理系統，集專業B2B商城、快捷訂貨、輕量級進銷存、客戶管理、全能聚合支付、業務員巡店和績效考核、可對接WMS智能倉儲等功能于一體的，無縫整合線上分銷，線下批發的新一代一體化批發管理系統。

訂貨寶專業版、互動營銷版、聯營版、直店四大核心產品主框架及價格區別

渠道分銷系統行業價值鏈分析

我們目前面向的市場是供應鏈的一個環節：渠道分銷環節，從渠道模式大致分為：電商，線下分銷，多級分銷的微商或直銷等，雖然電商和微商等模式發展較快，但目前最主流的渠道模式還是線下渠道，并且在這幾年電商微商等鯰魚效應影響下，線下渠道分銷變革需求明顯。

在行業價值鏈中大致可以抽象為以下環節：原材料供應商、廠商/品牌商、大經銷商、批發商、終端門店、消費者。我們產品切入的是整個產業鏈的分銷環節既從廠商/品牌商到終端門店的其中一個上下游環節，例如廠商到經銷商或者經銷商到終端門店，模式上從滿足自營模式到區域平臺模式都能覆蓋，當然不同的不同行業和模式，這些環節的層級會有所不同。

產業鏈圖：

產業鏈發展變化分析：

每個環節的存在價值：

原材料供應端：提供成品所需的原材料，甚至提供一定的墊資價值，該環節根據不同行業差異較大，大致分為大宗類或非大宗類，大宗類相對行業集中度高，例如能源，礦產等。非大宗類例如生鮮等行業集中度較低。

品牌商或生產商：將原材料生產加工為成品，是整個鏈條中相對強勢和核心環節，擁有較強的資源整合能力和資金掌控能力。

大經銷商：是商品分銷的核心力量，提供了商品集中分發，市場營銷，倉儲物流，墊資，售后服務等價值，相當于行業的主動脈，這個環節根據不同行業和模式，和批發商有重疊或者交叉的價值或存在形式，例如：某經銷商是某品牌的經銷商同時又是其他品牌或品類的批發商，在加盟連鎖行業可能經銷商同時又是終端店。

批發商：是大經銷商和終端店之間的連接橋梁，有倉儲，末端配送，終端拓展，和售后服務，特別是一些偏遠地區和特殊區域的配送與服務，很多批發商還有零售的業務，由于中國地域遼闊，地區經濟和交通發展差異巨大，這個環節有毛細血管的價值。

零售終端門店：是連接消費者的入口，也是線下商品銷售的主力軍，規模龐大，形態多樣，主要分為商品銷售型和服務型，例如：便利店，藥店主要以商品銷售為主，美容美發店，餐廳或洗車維修主要以服務為主，商品銷售為輔。

各環節的變化因素和趨勢

原材料供應商：大宗商品類受國際和國內經濟形勢影響最直接，波動較大，互聯網化進程相對緩慢，非大宗類由于參與群體多為農業人口，教育程度低，互聯網化也相對緩慢。

品牌商或生產商：從供給側看：由于社會生產力快速發展，這個環節的競爭不斷加劇，產品同質化、庫存積壓，營銷方式單一，由于鏈路長，對終端變化反應較慢，從需求側看：由于經濟發展和消費者年齡結構變化，消費者需求向高品質和個性化多元化方向發展，因此這個環節迫切需要在營銷側進行互聯網化和數據化升級，訂貨寶正式滿足這樣需求的解決方案，并且希望成為線下分銷渠道的核心數據通道。

經銷商和批發商：這兩個環節的群體非常龐大，從變化趨勢來看，在供給側：兩個環節相互融合，渠道扁平化和分散化是上游品牌商的訴求，將代理按區域和終端類型進行授權管理，例如給KA大商超供貨的經銷商，和給小終端門店供貨的經銷商進行分類授權，因此一些全國性的大B2B平臺很難獲得品牌商支持，另外強勢品牌商希望經銷商能更下沉服務終端，掌握終端數據，因此部分經銷商已經通過訂貨寶這樣的互聯網工具去實現直接控終端的目的，另外由于人力成本的上升，對通過信息化系統服務終端的需求也越來越強烈，因此SAAS工具類產品可以更好的滿足需求。從行業匹配方面看，適合訂貨寶用戶畫像的行業也比較多，例如：快消品，數碼電器，服裝鞋帽，五金機電，文具玩具等行業。

另一方面批發商由于直接服務終端，并且品類豐富，部分理念先進的批發商通過訂貨寶聯營平臺化產品進行品類整合，一站式服務終端也取得了不錯的效果，并且這樣的由區域經銷商經營的區域性平臺能得到更多品牌商的支持，并且在與終端客情關系，服務靈活性等方面都有先天優勢。 從需求側看，由于B端采購行為是相對理想的，因此也不完全會在一個大平臺上完成所有采購，并且在不同平臺上采購的切換成本非常低，因此行業化和區域化平臺在相當一段時期內會出現百家爭鳴的格局。無論是強勢產品通過自有平臺服務終端，還是區域平臺服務終端，訂貨寶都有相匹配的產品滿足市場需求，并且能成為其背后的數據中心，獲得包括商品品牌，數量，價格，以及門店位置，采購人行為等一系列的數據，為未來基于數據的營銷分析提供基礎，并且對于區域平臺型客戶，訂貨寶可以通過技術入股等多種方式深度介入分銷鏈，獲得更大的利益。

這個環節的快速互聯網化將加速傳統線下批發市場模式的解體，訂貨寶這樣的平臺型企業將成為其最大的替代者。

零售終端：訂貨寶的客戶是商貿流通企業，其下游多為終端門店、小超市、餐飲店等，零售終端經營者的年齡結構越來年輕化，對通過互聯網進行采購接受度越來高。

訂貨寶對其業務的優化主要體現在三個方面：

訂貨更靈活更輕松

以往門店訂貨要么是自主電話下單、要么是業務員上門抄單、要么是自己到批發市場拿貨，但是在這些場景之下，都有各自的問題，用戶電話下單由于信息不對稱往往需要花大量的時間溝通確認，而且還時刻面臨出錯的風險，同時如果是供應商非上班時間還不能訂貨；而業務員上門則需要有一個較長的周期；自主拿貨更是費時費力。

有了訂貨寶系統以后，客戶可以全天候地通過各種終端向上游下單，詳盡實時的信息可以讓他們有充足的了解時間，他們可以選在時間比較充裕的晚間進行下單而不怕聯系不上人，同時自主下單也不怕由于溝通的信息失真造成錯單漏單。

信息更透明

以往商貿企業上下游最大的問題是信息不對稱，供應商有了新的產品、新的政策或者訂單的處理狀態對于下游來說都很難及時了解，下游只能通過不斷地打電話或其他方式找業務人員了解，耗時耗力。

而使用訂貨寶系統以后，這些信息可以及時地傳遞到下游，訂單狀態、物流信息也可以實時查詢。

未來訂貨寶還會向下延伸，通過對接或自己開發等方式連接終端門店的管理系統，實現供應鏈的一體化。

商貿企業內部業務管理體系分析

我將企業內部信息系統大體上分為三個部分：前臺，中臺和后臺

前臺是面向客戶的，是流量入口，其核心是營銷和交易，因此對于任何企業來說都是最重要的環節，這類系統必須依賴互聯網才能發揮價值，互聯網化的訴求最強烈，前臺系統一般體現為網站或者微信公眾號，APP等形態，訂貨寶能很完美的與網站和微信公眾號對接，并且提供專屬品牌APP定制等服務，讓商貿企業通過自身的平臺更好的服務自己的客戶，更好的維護品牌形象，并且完成從營銷到交易的轉換，因為有交易的場景，因此訂貨寶圍繞信息流，資金流，和物流環節產生的數據為基于大數據的供應鏈金融提供了更好應用場景。

另外由于傳統商貿行業特性需要大量業務人員去連接和服務客戶，訂貨寶能很好地為業務員提高工作效率，并且弱化企業對業務員的依賴度等方面發揮作用。

中臺是前臺流量和交易轉換后的處理和資源整合的系統，其價值是管理和內部協同，包括ERP(大企業)，進銷存（中小企業）倉儲系統，物流系統等，不同行業和不同規模的企業對這些系統有著不同的需求，中臺系統對互聯網的需求并不強烈，并且是一個相對傳統的模式，因此通過互聯網化升級的周期會更長。

訂貨寶可以通過接口方式去連接客戶已有的中臺系統，并且對于中小商貿企業，我們也在進一步增強其進銷存的功能模塊，實現前臺和中臺的一體化。

后臺是企業的基本通用系統，包括財務，OA，HR，稅務，法務等系統，主要是滿足企業的基礎運營需求，體現為提高工作效率的價值，訂貨寶也可以通過接口對接財務系統，以及通過和電子發票系統和電子合同系統對接，實現后臺與前端交易的更好鏈接，由于目前精力和工作重心因素，與這些系統的對接僅僅停留在計劃和調研階段。

綜上所述，訂貨寶在整個企業內部信息化鏈條是最具有互聯網化升級的環節，并且也是企業最重視的環節，其價值會隨著產業互聯網的發展越來越大。